Лідогенерація у сфері B2B продовжує розвиватися, і те, що було ефективним кілька років тому, сьогодні може вже не працювати. Щоб залишатися на крок попереду конкурентів, важливо бути в курсі актуальних трендів. У 2023 році ринок лідогенерації зазнав ряду змін. Давайте розглянемо ключові тренди B2B-лідогенерації на сьогодні.
За допомогою інструментів лідогенерації, зокрема штучного інтелекту, компанії можуть автоматизувати і оптимізувати свої процеси. Автоматизовані системи можуть допомогти ідентифікувати й відстежувати потенційних клієнтів, враховуючи їх інтереси та поведінку.
Як ми вже згадували у попередніх статтях, персоналізація залишається у трендах. Сьогодні це не тільки розсилки, а й персоналізований контент на сайтах, додатках та інших платформах.
Відеомаркетинг стає все більш популярним у сфері B2B. Це ефективний спосіб донести інформацію, особливо коли мова йде про складні продукти або послуги.
Хоча інфлюенсер-маркетинг давно використовується в B2C, у B2B він лише набирає обертів. Експерти галузі можуть допомогти компаніям досягти нових аудиторій та підвищити довіру до бренду.
Використовуючи ABM, компанії фокусують свої зусилля на конкретних рішеннях для конкретних клієнтів, замість того, щоб намагатися привернути увагу масової аудиторії. Це вимагає глибокого розуміння вашого ідеального клієнта і вибудову відносин з ним.
Якісний аналіз даних може допомогти визначити, які канали найбільш ефективні, що дозволяє компаніям зосередитися на тому, що працює найкраще, а не розсіювати увагу.
Тренди B2B-лідогенерації швидко змінюються, але якщо ви залишаєтеся в курсі останніх новин та користуєтеся послугами професіоналів, ви завжди будете на крок попереду конкурентів. Prok Tech пропонує послуги, які відповідають актуальним трендам ринку, включаючи LinkedIn Outreach, Email Marketing, SMM, SDR та Targeting.
